太傻十日谈 05 信息的理性分析（4）
点击上方“与神对话读书会”关注我们
给你有深度的灵性
NO.5 真相———信息的理性分析（4）
太傻一边听着，一边点头，似乎很理解我的想法：“嗯，Jim，你不要着急。你能提出现在的问题，是因为你对我的理念理解了一些，但是理解得并不全面。对一些更实际的操作方法和技巧，你更没有建立起相应的概念。所以，这些东西堆在一起，会显得格外冲突。这样吧，你慢慢地顺着我的思路回答问题就好了，谈完后，我保证你会深刻地理解它们。”
我点点头，以期待的眼光看着太傻，希望他继续谈下去。
太傻接着说：“我们这样开始。Jim，当你走进这个公司，看到这样一个女孩，知道她是太傻的签约客户，当然，这样的客户有很多，每年都有上千个。你觉得，作为一个专业的留学咨询公司，要为这个女孩做哪些事情呢？到底要做什么才能给她提供真正的帮助呢？”
我回答说：“这个问题其实你以前也问过我。嗯，我现在会说，你们会帮助她建立对留学正确的观念，帮助她巩固在专业上的优势，并通过文书呀，选择学校呀，面试沟通呀等诸如此类的环节，帮助她更有效地获得申请的成功。你以前总结过，留学申请，做的事情就是营销，把客户作为一个产品卖出去。”
太傻点点头，然后接着问：“要是你是一个客户经理，你会按照什么样的程序去帮助这个客户呢？”
我思考了一下，不管怎么说，我也是做金融的，和客户打交道这种事情难不倒我。于是我说：“我会首先分析这个客户的优势和劣势，并且通过和她的谈话，让她了解一些重要的环节和理念，然后帮助她选择一个范围较大的学校名单，然后再确定一个专业定向，帮助她在这个专业方向逐步增强自己的实力。然后，通过进一步的筛选，确定申请哪所学校。在这个过程中，需要以邮件联系的方式向一些教授了解招生情况和相关的细节，最后写文书，网上填表，整理其他的申请材料寄给学校。之后，继续沟通，和有录取意向的教授联系上，最后以面试或者电话交流的途径确定 offer，就是这样。”
太傻点点头，说：“你要是给自己做申请，也会按照这个程序，对吗？”
“当然了。”我回答道，“正确的方法只有一个，对自己和对别人都是一样。”
太傻接着说：“其实，这个操作方法并无特别之处。大部分人申请，也都是这样做的，对吗？你看，几乎所有的申请者都是先选择学校，然后和教授或者秘书联系，然后确定学校，再写文书，等等。就算有些人根本就不是特别了解留学，事实上他也会这样做，对吗？”
我点点头：“当然是这样。难道这个几乎必然的程序也错了吗？太傻，我很欣赏你在留学领域提出的那些理念，它们有很好的辅助作用，比如，很多人花特别多时间去琢磨怎么写文书，怎么包装自己，而我现在肯定不会犯这些错误。但是，承认你的理念有价值，并不意味着申请的程序要变化呀。你看，你打开任何一个学校的申请网站，它都会给你一个list， 告诉你申请的具体要求，要按照什么程序走，要提交哪些文件，要在什么时间完成材料的提交工作等等。学校都是这么指导的，难道有什么错吗？”
太傻笑着说：“我并不是说这样做有错。我的意思是，你们太看重这个程序了，也被这个程序禁锢住了。倘若你现在是一个准备留学的申请者，你会到太傻咨询寻求帮助吗？”
“不会。”我很肯定地说：“因为这些事情我都可以自己操作。我更迫切需要的是一些指导性的理念，获得了这些理念，我自己的申请就多了一些胜算。我相信，没有人能够比我更了解我自己。”
太傻很满意的点点头：“嗯，Jim，你看，你在潜意识中有一个根深蒂固的观念，并且你把自己的这个观念运用到所有的地方——你认为，就整体上而言，这样的程序是对的， 而且只有这样一个方法是对的，所有的人都应该这样做，比如你认为申请一定要选校、填表、写 PS， 所有的人都要选校、填表、写 PS，就算找到太傻，做的事情也不过是选校、填表、写 PS， 只不过稍微做得好一些，对吗？”
我不知道到底应该怎么回答太傻的反诘，只是继续道出我的疑惑：“难道太傻咨询不选校，不填表，不写PS吗？不做这些，那你们还能做什么？就算做营销，也不能每天睡大觉呀。”
太傻接着说：“我这样给你总结一下：你刚才所有的话，反映了你的一个内在的逻辑——申请的操作步骤和申请理念是分开的，你认为很多人操作的步骤是肯定没有问题的，只是思想理念的问题。你也是自己这么总结自己的。你相信，只要你能在正确的理念的指导下做事情，就可以更加有效地完成申请程序，获得更好的结果。是这样的吗？”
我点点头。难道不是这样的吗？
太傻接着问道：“那么，你今年申请，和以往你进行的申请到底区别在哪里呢？你如何认为你今年的申请会有本质的变化呢？仅仅是你的专业水平提高了，所以，你可以获得更好的结果吗？仅仅是你知道如何更有效地利用时间，就可以保障获得更好的结果吗？仅仅是你学会了反思自己，就可以进入你最理想的学校吗？——你既然已经把这些都学会了，为什么还在这里和我谈话呢？”
我被问得有点迷糊：“因为，我还有一些问题，感觉没有把握，比如，到底应该怎么写文书， 比如沟通到底应该按照什么步骤，比如和教授联系到底应该怎么去把握尺度，等等。这些问题，我当然有一些自己的想法，但是，我觉得没有把握，想得到你的意见。”
平台近期活动
精彩灵性合集
点击阅读原文：关注“与神对话读书会”千聊直播间，收听灵性著作的分享和解读。